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As coisas mudam quando você é quem deve pagar a comissão ao agente
imobiliário. Se o que você quer é formar uma boa equipe em uma imobiliária, que
você possa manter por muito tempo e que seja capaz de liderar outras equipes,
aconselhamos a não pechinchar.
Em um negócio imobiliário, os agentes são sua força de vendas, sua equipe de
marketing imobiliário e sua imobiliária, eles são tudo. Ao contrário do que
acontece em outros negócios, onde a produção e comercialização do produto
são dois ramos que não se tocam, você pode se permitir cenários diferentes.
No ramo imobiliário isso não acontece. Você deve pagar aos corretores de
imóveis como eles merecem, porque se você não tiver a fidelidade deles, não
venderá um pãozinho.
Qual é a comissão de um agente imobiliário? Segundo profissionais do setor com
muitos anos de experiência, a ideia é dobrar o salário mínimo interprofissional e
acertar comissões com o corretor de imóveis de 50% no processo de venda.
Se o agente for bom, ele acabará saindo em um ano ou dois, mas nesse meio
tempo, terá gerado bons lucros, para você e para eles. Se você não os pagar
bem, eles vão embora em seis meses, e você não terá recebido nada.