Uma análise precisa é feita com base em muita informação e muito detalhe, utilizando métodos reconhecidos e profundo conhecimento do mercado. Favoreça a agência que fornece um relatório de estimativa detalhado e compreensível e rejeite estimativas como “acho que isso vale muito” sem maiores detalhes. Você trabalhou toda a sua vida para criar esse patrimônio imobiliário. É normal que você consiga entender como o estimador chega ao resultado que ele te dá.
O proprietário muitas vezes tem grande dificuldade em estimar corretamente o preço de sua propriedade. É até comprovado cientificamente: o simples fato de possuir algo altera a percepção de seu valor. Daí a utilidade de passar por um especialista para estimar o valor correto de mercado. Alguns corretores ou agências imobiliárias estão sob pressão para obter mandatos a todo custo e usam essa fraqueza de alguns proprietários para balançar montanhas e maravilhas com uma estimativa totalmente bizarra.
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O objetivo é conseguir um mandato assinado, independentemente das consequências desastrosas de uma estimativa ruim. Se for bom demais para ser verdade, é provável que não seja verdade. O Código das Obrigações não impõe qualquer forma ao mandato de corretagem. Um acordo verbal é, portanto, bastante válido, mas desaconselho. As associações profissionais também recomendam a forma escrita para o mandato de corretagem.
É uma questão de profissionalismo. Um contrato claro e preciso, que enquadra perfeitamente as responsabilidades das partes interessadas, é garantia de sucesso e gera confiança. É de seu interesse colocar por escrito o preço de venda desejado, o sistema de remuneração e os serviços que serão implantados, bem como o prazo de vigência deste contrato.